玉林的唐悦 福绵的“唐装”

本刊记者：莫广豪  高名福     摄影：徐美秀

　　　从工仔到老板的蜕变

　　　唐悦，1983年出生，福绵区福绵镇宝岭村新开坡人。父母务农家境贫困，姊妹三个，自小在苦水中长大，有不甘贫穷的志向。2000年7月，唐悦初中毕业，有感于福绵人走服装致富道路的熏陶影响，决心走出社会创一番事业改变一穷二白面貌。于是，他毅然辍学，到福绵圩找工作。8月份，他在唐忠北服装厂找到了一份到广州沙河档口摆摊的工作。广州沙河服装批发市场是批销全国各地，走向世界的窗口和集散地，19世纪90年开始，福绵人就开辟沙河批发市场，几百家服装厂生产的西裤、休闲裤、牛仔裤每天一车车运到广州档口批销，几百个档口成千人云集沙河经商，可谓潮流浩荡，热闹非凡。许多福绵人通过沙河批销而暴富，无数公仔历经沙河批销渠道的锻炼而找到经销门路。唐中北是福绵有名的服装老板，实力宏厚，库源充足，沙河摊位正，每天上午摊位顾客盈门，门若闹事，四个公仔招揽客商，吸货打包忙得不亦乐乎。这个条件环境正是唐悦锻炼提高能力的好机会。唐悦虽然年纪轻，初出茅庐，但头脑聪明，精灵能干，吃苦耐劳，口才伶俐，深得老板信任。通过每天的批销时间没接触方方面面的老板和客商，耳闻目睹商场交易从中学到很多经商经验和经商技巧。通过这一批销平台，掌握了服装批发的系列流程和经常要领，内心深处萌发了经商致富的理念。就这样，凭着一腔学艺热枕，唐悦在唐中北广州沙河摊位一干就是五年。五年打工实践，使唐悦开阔了视野，对沙河批销行情了如指掌，坚定了经商做老板的信念。2004年唐悦由于求财心切，从亲朋中街道一笔钱，一边打工，一边在沙河租铺面开了一家小型士多店，但是毕竟年轻无经验，经不起商场竞争激浪的冲击，经营生意流产失败，血本无归，这无对唐悦初出社会梦想经商致富是一个沉痛的打击。尽管身处逆境，唐悦经商致富的理念从未动摇。他懂得经商失败乃人之常情，失败乃成功之母。他没有灰心丧气，仍鼓起勇气去面对拼搏。他发誓：“跌倒了就要爬起来”，2005年4月，生意失败的唐悦辞掉了在沙河摆摊的工作，只身跑到东莞，调查了解东莞生意行情。过去五年在沙河打工是广交朋友，开始有了自己的人脉圈子，在朋友的鼓励带动下，6月份唐悦跟两个朋友合作，朋友出钱，唐悦出力，摆地摊早出晚归，确实辛苦，每天凌晨三、四点钟就要早起床出摊占摊位，踩着三轮车拉着一百多公斤裤子走街串巷。跳楼货的裤子来源是在沙河低价收购跳纱磨破的牛仔裤，运到东莞加工修饰成圆好裤子，然后运到市面圩场摆地摊，疯狂叫卖，利润翻几翻，生意很是红火。2005年三人经营明终没人赚的5万多元，2006年二人经营，利润超过10万；2007年独家经营，买一辆货车，请十三个工仔，每天运货到各个圩镇叫卖。就这样，在东莞期间，大朗、常平、长安等20多个圩镇留下了率队摆地摊的足迹，2008年，唐悦回顾总结三年前到东莞做跳楼货的经验教训，觉得这种服装低档大众化生意，虽然在世人眼里名不见经传，但获利颇丰，很有经济价值，值得一搏。于是，他坚持继续经营摆地摊生意，扩大投资，加大力度，坚持做摆地摊老板，坚持白天摆4个摊，晚上摆5个。这段充满激情、疯狂叫卖的生意岁月，为唐悦后来开厂办企业挖到了第一桶金。

　　　2009年，唐悦与患难与共的女友梁月喜喜结伉俪。同年，唐悦审时度势，毅然回师广州，把摆地摊赚到的30万资金到沙河金鹏市场，在金鹏租下档口，经营跳楼货牛仔裤批销生意。他凭着前几年经营跳楼货牛仔裤的成功经验，大量低价收购沙河市场的跳楼货，请人组织力量修饰牛仔跳楼裤，然后大批量投放市场批销。2010年，又扩大到跳楼裤转手批发全国各地。当时，唐悦在沙河市场做跳楼裤批发最牛的一个。这两年经营跳楼裤批发，获利润40多万元，为其回乡投资办厂奠定了基础。

　　　敢为先善创业 开厂办企业

　　　服装致富道理是福绵人为之奋斗几十年而认可选择的唯一道路，也是唐悦奋斗十多年最终选择的金光闪闪的致富路。经历了打工磨砺、东莞摆地摊、沙河金鹏档口批销牛仔服装生意的岁月实践后，使唐悦更加坚定跻身服装行业，敢为先、善船业的雄心壮志。在获得东莞摆地摊第一、二桶金后，唐悦志坚如钢，胆大如天，当机立断决意回乡投资建厂，实现其梦寐以求的梦想。于是，在2011年春投资50万，置全新服装机械，开场创办“玉林月之悦服饰有限公司”，任公司总经理。第一年生产牛仔女裤30多万条，获利30多万元。2012年摸索得成功经验后，又加大发展力度，扩大生产规模，纯利润便翻了一倍之多，2013年，有“快马加鞭未下鞍”，成倍扩大生产规模，工厂员工达150多人，收入突破生产百万大关，这正是唐悦作为福绵服装行业后起之秀，敢为先，善创业，横刀立马创佳绩的有力佐证。“月之悦服饰”公司形象好，知名度高越来越受到福绵人认可称颂。

　　　善管理 电子商务部领航致富

　　　在裤都福绵，从事服装行业的成千上万。富二代服装新秀的人才也层出不穷。唐悦虽然起步牛仔服装比较迟，但近10年能取得如此骄人成绩也难能可贵。其最大的成功亮点之一，就是理念新颖、追赶潮流、管理科学；善于调动诸多员工、技术人员的主管能动性，贬为推动企业发展的动力。管理是企业发展的杠杆，善管理反应象征这企业老板的聪明才智。唐悦个子中等，极善言辞，眉宇间透漏出一股锐意，给人一种少壮英豪的气概。其二是善待员工，实行人性化管理，比如晚上免费吃宵夜；经常找员工谈心，帮助员工解决实际困难，用感情去留人；组织旅游观光学习等。其三就是重视创意、设计。唐悦高新聘请专业服装设计师、高学历智囊团等攻克技术难关；实行制版、生产、推销一条龙领航服务，并指导该公司的生产环节。由于举措得当，该公司生产、销售卓有成效，发展蒸蒸日上。正因如此，该公司自2011年成立以来，凭借准确的市场定位，经典时尚而又结合消费群需要的设计风格和人性化的管理理念，促使该公司生意兴隆，经济效益成倍增长，发展速度迅猛。到目前为止，该公司现已拥有6000平方米的现代化厂房，150多台平缝车位，年产100万件产品，产值利润超100多万元，在裤都企业林立的福绵打造了自己的品牌。

　　　有理想 敢夸越 做强做大服装业

　　　月之悦服饰公司在福绵崛起刚两年多，能够做出如此成就，其发展真谛就在于唐悦总经理年轻有为、有理想、有抱负、朝气十足、敢于跨越。俗话说：“初生牛犊不怕虎”这句话用来形容唐悦干事创业的作风一点也不过分。早在青少年时代，唐悦就立志要学习福绵人，毅然投身于服装行业，向老板客商学习，洞察市场行情，学会经商管理，然后厚积薄发最终实现自己发家致富、投资办厂的理想。在实现理想的过程中，他把脚步放稳，一步一个脚印的去实施心中的计划：用两年时间把生产、管理、布料、水洗、销售、设计全部学会；用三年时间打造自己的服装品牌，完善基础设施；用5年时间巩固基础，以股份制形式来发展壮大企业。现在是建厂的第三年，月之悦服饰有限公司这艘大船也在唐悦的带领下破冰前行，衷心祝愿月之悦服饰有限公司的发展蒸蒸日上，再创辉煌！